如何给经销商赢得更大利益

时间:2018-06-11来源:互联网

?给经销商补差价
??? 由于在门窗厂商宣布价格战行为之前,各级经销商都会有大小不等的库存,在实施价格调整行为之后,在短期内,经销商们所关心的可能就是:自己这部分按价格调整前批发进来的库存怎么办?在降价之后,厂家必然会对各级批发价格和零售价格都进行一次调整,相对于调整后的价格,批发商那批按调整前价格购进来的库存则必然会吃上不少亏。

??? 减少中间层级

??? 作为门窗生产商,门窗加盟认为实施价格促销行为无非是出于两种情况:一种是由于市场上产品的同质化严重,各种产品的相似点多于差异点,以至于不得不采用价格战的手段,使本产品能够重新脱颖而出,重新引起消费者的注意;第二种就是由于本企业产品的市场反应力迟钝,不能正确反映消费者的外在或者是潜在的需求,以至于不得不用价格促销的手段来消除库存。其实无论是哪一点的需要,最终还是因为企业不能对本企业的目标消费者进行有效的研究。而之所以能够造成这一后果,冗长的经销商层级可以说是最主要的原因之一。

??? 合理分配利润

??? 直白的说,做生意目地就是为了挣钱,让经销商赚钱是基本原则,但是千万别给予暴利和让经销商过于强大,经销商过于强大必定对门窗生产商构成威胁。因为强大的经销商代表的是一种渠道力量和区域市场运作能力,这种经销商一旦“变节”,其后果不堪设想。厂商要根据经销商能力以及市场状况设计出经销商的销量、利润估算值。厂商只有充分的了解细节,才能更好的做好终端监控。合理分配利润是门窗生产厂商与经销商和平共处的关键。

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