武钢相关产业勇当市场弄潮儿

时间:2017-11-14来源:互联网


在经济新常态下,武钢相关产业通过实施创新发展思路、深化企业内部改革等工作,相关产业板块找准了自身定位。其中,江北公司创新销售模式以电商平台为平台网罗市场订单,成为钢材深加工行业市场营销的领跑者;城市服务集团抓住现代城市服务业大转型、大发展的战略机遇,不断融入武汉市的城市发展,谋划有利于产业持续、长远发展的新格局;物流公司以构建物流信息系统为载体,合理利用码头、仓库等资源配置,让第三方物流在没有一车一船的情况下,快速策划出N+1种物流个性配送方案,全面满足客户需求……

今年,武钢相关产业将在聚集国内市场订单、深化“走出去”战略、高效发展多元化板块、满足客户需求等方面不断优化产业布局,促进自身发展,为钢铁主业应对新常态提质增效。

聚集国内市场订单做强销售环节

近年来,国内钢材深加工产业呈现产能过剩、供大于求的局面,导致市场对深加工产品大规模、成批量的供应需求急速放缓。面对多品种、小批量的市场需求,如何聚集国内零散客户,形成大批量生产,成为深加工行业关心的问题。

武钢江北公司创新商业模式,积极构建国内首家钢材深加工电子商贸平台,为国内客户提供网络线上订单、线下发货的电子商贸综合服务。通过电商平台,该公司不但可以聚集国内零散客户,将小批量钢材深加工订单像滚雪球一样变大,还可以为客户提供物流运输服务。

为做强销售环节,武钢氧气公司今年围绕“内保主体、外谋发展”的布局,持续发展高品质、高性能的激光气、卤素气等特种气体产品。他们积极开发社会资源贸易,大力发展小规模现场制气,逐步形成以自主销售为龙头、以专业气体外包和气体资源贸易为动力,“三驾马车”并驾齐驱的销售模式,并通过与国际企业合作的平台,让武钢稀有气体产品走向世界。

今年,武钢钢材加工配送总公司将着力建立配送营销常态化协调机制,通过大力整合社会资源、灵活运用战略合作等方式,加快产业布局,不断提升加工配送能力,实现产业发展新突破。该公司还以全面推进低成本扩张、不断丰富加工配送手段为平台,重点配套服务好芜湖、郑州等地区的汽车板市场开发工作,全面向用户提供订货、加工配送等材料服务综合方案,敢当市场弄潮儿。

深化“走出去”战略抢占外部市场

新常态下,相关产业唯有“走出去”,才能适应市场节奏。为此,武钢资源集团公司、建工集团、耐材公司3家单位在满足本部生产需求的前提下,通过深化“走出去”战略,抢占外部市场。

今年初以来,武钢资源集团公司加快推进利比里亚邦矿一期100万吨工程达产达效、二期300万吨工程开工建设等海外工程;积极开展资本运作,拓宽融资渠道,通过股权转让、采矿外包、融资租赁等多种方式,筹措海外项目建设资金。

武钢建工集团将借助建工集团非洲公司战略布点,辐射拓展利比里亚周边国家市场,滚动承接海内外项目。该集团还将抓住建设防城港钢铁精品基地的发展机遇,积极拓展区域市场,筹备好防城港检修保产基地建设与投运等工作,保障防城港冷轧2030项目正式投产。

此外,武钢耐材公司在积极参与国内优质市场竞争的基础上,复制和推广全面耐材服务总包模式。今年,该公司将积极拓展欧洲、北美洲和韩国等海外领域,形成多点进军国际市场的态势,确保实现全年外部市场销售收入超过9亿元。

高效发展多元板块延伸武钢品牌

人们生活水平的日益提高催生了城市环保、绿色食品等热门新兴产业。如何抓住有利时机,占领相关领域市场,成为武钢工程技术集团、城市服务集团两家单位今年的主攻方向。

武钢工程技术集团旗下华德环保公司、宇科环保公司、武汉武钢碧水源环保技术公司3家单位,将通过实现水污染治理、大气污染治理和固废处理等领域的快速跨越,推进武钢环保产业走向外部市场、不断发展壮大。

武钢城市服务集团将抓住现代城市服务业大转型、大发展的战略机遇,不断融入武汉市的城市发展,谋划有利于产业持续、长远发展的新格局,全面发展优势板块产业,将多元化服务板块做优做强。

武钢团膳板块市场调整产品结构,满足市场多样化需求。饮料板块将建立立体式营销体系和网络,让“咸伙计”为武汉市民清凉消暑;超市板块走出青山区,搭建“快一家”超市平台,成为以批零经营高端特色食品为主的特色超市;养老板块将建立一个中心院、四个多功能性社区院及多个居家养老服务(中心)站,力争形成“三位一体”的1000张床位的养老产业格局。

满足客户个性需求强化物流服务

今年,武钢物流公司联合营销总公司成立联合团队,为客户策划N+1种物流个性配送方案,全面满足客户需求。该公司还以优化扩充经营库库容量、提高货物周转率为契机,不断提升物流服务质量。

该公司充分发挥二次整合后带来的资源优势,将工业港库区纳入物流整体仓储资源进行优化扩充,实现在现有成品材库容量的基础上,再拓展20%的存储空间,力争经营库今年完成每月52万吨成品材的进出量指标,优质服务市场。为向客户提供更加完善的存储空间,该公司还将实施《仓库规划管理优化方案》,开展“创三心服务”活动,使库区物流更加有序,让客户办完提货手续后,能在2小时内即可快速发货。

该公司还加大转型力度,与国内仓储、运输、港口等重点行业签订合作协议,为武钢相关产业增速发展,提供动力输出。